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SEO対策だけでは儲かりません。

　まず、はじめにお断りしておきますがSEO対策だけでは儲かりません。書店に行っても、WEBで調べても、WEBマーケティングといえば猫も杓子もSEO対策といったイメージになっていますが、実際には、上位に表示されても思ったよりも儲からないという方が非常に多いのです。

　実は、しっかりしたSEO専門の業者様のホームページを見ると、殆どの場合、SEO対策だけでは思ったほどの成果が出ない可能性があります。という旨のメッセージがあります。それら以外の施策も含めて、SEO対策を考えなくてはいけないというのが、すでにWEBマーケティングの専門家の中では主流になっています。

SEO対策であまりお金をとりたくありません。

　SEO対策については、私たちではそのために高額の費用をいただくべきとは思っていません。可能な限りWEBコンサルティングの顧問契約の中で上位表示ができる施策を追加料金なく提案したいと思っています。ただし、競争が激しいキーワードの場合は「絶対に」良質な被リンクを多く獲得する必要があります。そのために、最低限費用が必要になります。

　なぜ、上位表示の実績が十分あるにもかかわらず、私たちがSEOで高額な料金をとるのを申し訳ないと考えるかについて、よろしければ考えてみてください。

キーワードのレベルでSEOの対策が異なるのをご存知ですか？

　SEOについては、キーワードの競争率によって、行うべき対策が異なります。SEOは一般的にホームページの内部構造を最適化する「内部施策」と、被リンク、相互リンクの獲得を行う、「外部施策」に分かれます。「内部施策」を専門に行う業者、「外部施策」を専門に行う業者もあるようですが、実際にはキーワードによってそれぞれの施策の重要性が変わってきます。

　具体的には、競争率の低いニッチワードであれば、「内部施策」を少しやれば上位表示されます。逆に、競争率の高いビッグワードは、「内部施策」を徹底的に施した上で、「外部施策」も行わないと「絶対に上位表示されません」。

良質なサイトを作れば上位表示されるというのはウソです。

　SEOの世界では、利用者に使いやすい良質なサイトを作れば上位表示されるので、そのようなサイトを作りましょうというアドバイスがあちらこちらで流れています。実際にはウソだと思っていいです。

　少なくとも、競争の激しいキーワードに関しては、「良質なサイト」をつくるだけで上位表示はされません。「検索エンジンに好かれるサイト」を意識的に作り上げる必要があります。

　実は、「ユーザーにとって良質なサイトをつくると検索エンジンに上位表示される」というのは順序が逆なのです。「検索エンジンに好まれるようなサイトは、ユーザーにとっても使いやすいサイトになることが多い」というのが真実です。

簡単に区分けすると以下のような感じです。
①上位表示されているサイト→ユーザが使いやすいものが多い。
②上表示されているサイト→ユーザーが使いにくいものは少ない。
③上位表示されないサイト→ユーザが使いにくいものが「すごく」多い。
④上位表示されないサイト→ユーザが使いやすいサイトも多い。

「良質なサイト」は、百歩譲って「必要条件」だとしても「十分条件」ではないということです。
（実際には、使いにくいけど上位表示されてるサイトもあります・・・）

・当社ウェブページからのお申込、お問い合わせ、申込書によるお申込、メール・電話によるお問い合わせを問わず、お客様から明示された特定の個人を識別できる情報（以下「個人情報」）について下記のとおり取り扱うものとします。

個人情報とはお客様を識別できる情報のことで、氏名、住所、電話番号、メールアドレスなどをいいます。

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当社は取得した個人情報について適切な管理に努めると共に個人情報の漏洩、改ざん、不正な侵入の防止に努めます。

・当社は取得した個人情報を次の各項の場合を除いて、原則として第三者に提供、開示などいたしません。

　　法律上照会権限を有する者から書面による正式な協力要請、照会があった場合

　　お客様の同意があった場合

・お客様が、ご自身の個人情報について照会、修正などを希望される場合には、当社が定める方法によりお客様であることが確認できた場合に限り対応させていただきます。

・当社は、当社が保有する個人情報に関して適用される日本の法令、その他規範を遵守するとともに、本ポリシーの内容を適宜見直し、その改善に努めます。

2008年4月27日制定

『Googleアドワーズ&Yahoo! リスティング広告 最速集客術　~SEMの極意 』

　検索エンジンから最短スピードで集客できるリスティング広告の成功ノウハウを、GoogleとYahooの2大エンジンを対象に解説。「売れるキーワードを最速で見つける方法」「クリックされる広告文の秘密とは」「ひとつ上の成果を生み出すキーワード×広告文管理術」「ムダを最小限におさえる予算設定の極意」などの必須知識から「検索されなくても集客するには」「パソコンが使われない時間でもケータイ広告から人を集めるコツ」「リスティング広告を生かして SEOで成功するには」といった応用技術までカバーした決定版です。

目次

■はじめに
最速で集客できる究極の手段
SEOにはない3つのメリット
2大検索エンジン対応でより大きな成果を

■第1章　最速で儲かるキーワードを見つけるには
自分で考えないほうがうまくいく
ライバルのホームページを分析する方法
キーワードを漏れなく拾う3つの方法
競争率を判断する3つのポイント
キーワードを整理するための15のカテゴリ
【コラム】「競争の激しいキーワード」がSEOとは違う3つの理由
キーワードはどのくらい設定すればいいの？
完全一致と部分一致、どちらで出すのが望ましいか？

■第2章　クリックされやすく、単価も安くなる広告文の秘密
感性をゆさぶるコピーはいらない
広告の品質を判断する4つのポイント
クリック率を上げる一番かんたんなポイントとは
お客さんの気持ちをそそる4つのパターン
リンク先のホームページで施したい3つの工夫

■第3章　ひとつ上の成果を出すための「キーワード×広告文」管理術
広告文を工夫しても品質スコアが上がらない理由
第一歩は「1グループ、1広告文」から
細かく分けるほどクリック率は上がる
【コラム】キーワードの自動挿入機能について
最小限の方法でグループ分けするには
「本気広告グループ」でラクに成果をたたき出そう
管理を効率化する3つのキャンペーン分類法

■第4章 "ムダ"を最小限に抑える予算設定の極意
そもそも「ムダな広告費」とは？
ムダを判定する3つのステップ 競争が少ないキーワードほど高額に
広告費をケチると、かえって損をする
予算の上限を決めてはいけない
損切りの2つの基準

■第5章　利益をもっと増やすためのレポート分析術
カイゼンの第一歩 Yahooでチェックするべきたった2つのポイント
シンプルで使いやすいGoogleアドワーズのレポートの作り方
少ない金額で売れるキーワードを見つけるには
売れないキーワードを判断するには
これから売れそうなキーワードを発掘するには
広告パフォーマンスを上げる2つのポイント
アクセス解析でひとつ上のコンバージョンを狙う
異なる表示、どれを信じればいいか？
流入元ごとにデータを区別する 「直帰率」と「ページ閲覧数」に注目
リスティング広告同士、SEO vs リスティング広告の比較で有力メディアが見えてくる売上につながらないキーワードを除外する
キーワードの取りこぼしを防ぐには
【コラム】サイトの売上の変化をより正しく把握するには

■第6章　検索されなくても集客するには
　~ディスプレイネットワーク広告
検索されなくても集客できる テストの量が成否を分ける
第一歩はキーワード広告とキャンペーンを分けることから
ターゲットを絞ってグループをつくる
レポートでさらなる成果を
費用対効果を極限まで高めるには
成績の良いページに集中して成果を倍増！
注意すべき3つのこと
ビジュアルを駆使した広告を出すには
【コラム】Googleアドセンスっていったいいくら儲かるの？

■第7章　パソコンが使われない時間でも集客するには
　~ケータイ広告 ケータイにとりくむ3つのメリット
【コラム】なぜ企業がモバイル対応しないのか？
パソコンにはない３つの問題
Yahoo!とGoogle、3つの違い
2大検索エンジン×3キャリアで集客ラインを複数確保
「地域名＋キーワード」をねらえ
ケータイならではのランディングページの注意点

■第8章 リスティング広告でSEOを強化する方法
相場のないSEOに値段をつけられる
カギとなるのは「費用対効果はそこまでたかくないけどコンバージョン数が多いキーワード」
SEOで上位表示されてもリスティング広告はやめない
「競争率」と「分散率」で方針を変える
良いサイトを作っても、自然に順位が上がるわけがない

■第9章 それでも広告費が赤字になる場合はどうする？
それでも赤字になる4つの理由
1.ライバルの方が広告費をかけている
2.ホームページのデザイン、コンテンツが稚拙
3.商品やサービスの価格・品質に問題がある
4.ライバル会社に荒らしがいる

■付録
1.Yahoo!リスティング広告で出稿するには
2.Googleアドワーズで出稿するには
3.2大検索エンジンの違いをふまえてひとつ上の成果をねらうには
4.リスティング広告によくある10の疑問

　本当にスタートの段階から協力させていただきました。 WEBで売れる仕組みから、集客まで全ての面でクリアしていく必要がありました。当初は月20件程度の販売数で、取り組む項目が多すぎたため優先順位を明確にするところからスタートです。

　まずは、ホームページの予約システムについて、申し込み率を上げるための変更を行ってもらいました。問い合わせまでのプロセスの見直し、商品群の区分け、価格の見やすさなど抜本的な変更をかけます。これにより、申し込み率が４倍以上に上がりました。

　サイトの修正に合わせて集客です。商品の構造上、様々なバリエーションのキーワードからの検索結果が予想されました。最初からキーワードを絞ってSEO対策を行うよりも、まずは万単位のキーワードで、広く集客を行うほうがはるかに効率的と判断し、リスティング広告に力を入れました。実は、リスティング広告についてはお客様が自社でもおこなっていたのですが、弊社に依頼することで、クリック金額が半額以上、コンバージョン率も大きく改善しています。費用対効果で言うとおおよそ８倍程度です。

　また、この際、弊社以外にもリスティング広告を依頼していたのですが、大きな成果の差を出させていただいたため、それ以降、高い信頼をいただけるようになりました。

　ここからしばらくは、可能な限り利益を上げていくための調整作業になります。リスティング広告のより一層の改善や、サイトの商品の充実、ランディングページの見せ方などを数カ月かけてじっくり改善していき、この業態で可能な利益率の判断を明確にしていきます。顧客獲得に至るコストや、商品をさばくための経費、総売上から、適度な広告費などを割り出します。

　商品の価格の更新や、コールセンターをWEBサイトの発展に合わせて増設するなど、商品、組織レベルでの改善を行ないます。特に商品については、全体的に値上げすることを弊社から強く推奨しました。これについては、当初A社様は非常に不安だったようですが、結果的に売上が落ちる気配は全く起こらず、もちろんクレームも起きずに、利益が大きく向上することになりました。

　磐石な販売体制と、骨太の利益体制を確保した段階で、モバイルでの販売を開始しました。モバイルでの販売は、パソコン以上に費用対効果が高く、結果的に大きな成功を収めています。この段階で、当初月数十件で利益がでていなかった申し込みが、月３０００件を安定して突破するようになります。もちろん利益もバッチリです。

　新規顧客の獲得と、利益創出を磐石にしたら、それ以降は、リピーターの獲得戦略と商品の横展開になります。「まずはしっかりと足元を固める」ここを堅守していただいたことで、これから新しい商品展開を行うことも、以前よりも容易になりました。

<$MTInclude module="お問い合わせセット01"$>]]> tag:powervision.co.jp,2010://2.8 2010-07-09T12:47:11Z 2010-08-31T05:02:47Z

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PowerVisionでは、各種セミナーを行っております。
また、セミナー講師依頼も随時受け付けております。
企業様のご要望に合った満足度の高いセミナーを一緒にやっていきたいと思います。お気軽にご相談ください。

セミナー講師として、ご依頼可能な内容

・リスティング広告、SEOなど集客に関するお話
・ホームページのレイアウトや、ライティングなどコンバージョンに関するお話
・中小企業のためのWEBサイト活用方法
・ＩＴ技術によるコスト削減法

上記以外にも、 WEB分野では様々なお話が可能です。
御相談ください。

料金

講演時間が60分～90分程度、 質疑応答含め2時間の内容
１回/10万円（交通費別途）

※ただし過去に行った内容のものや、依頼者のご相談次第で上記の価格以外でもお引き受けします。

詳細につきましては、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

御社のサイトは売上につながっていますか？

昨今、企業がホームページを持つのは常識になっています。
右へならえで、ホームページを作成している企業が多いですが、企業のホームページが何のために存在するのかを少し考えてみましょう。

企業のホームページの価値は3点です。
・自社サービスのＰＲ
・自社のブランディング戦略
・お客様との信頼構築

忘れてはいけないのが、
これらのどれもが、自社の売り上げにつながってくるということです。

ホームページの最大の目的は、 企業の利益を高めることです。

キレイなだけのカタログから、優秀な営業マンへ

　ホームページは企業にとっては、自社の魅力を高め、サービス、商品の販売につながる優秀な営業マンである必要があります。企業がホームページを作る過程でよく起こることが、企業利益を高めるためのホームページ制作が、「とにかくきれいなホームページを作ること」にすり替わってしまっているということです。
「これだけ、お金をかけてすごいホームページを作ったのに、全然効果がない。どうしてか教えてほしい。」
社長様、WEB担当者様から、よくこのような意見をお聞きします。
残念ながら、自己満足なホームページでは訪問者の心には届きません。

企業の利益を上げるホームページには、コツがあります。

売上につながるホームページを提案します

　パワービジョンの提案するホームページは、御社の利益を高めるためのホームページです。 企業のブランディング化から、営業戦略のコンサルティングがセットになっています。デザインのきれいなだけのホームページ、安いだけのホームページであれば、多くのホームページ制作会社が提供しています。

本気でホームページを企業利益に結び付けたい方のみ、ご連絡ください。

　また、弊社のホームページサービスは、コンテンツの文言から、デザインまで、細部にわたり売り上げにつながるためのノウハウを詰め込みます。制作作業に関して一切の手抜きを行いません。

制作のクオリティ上、一度にお受けできる案件は２社様までに限らせていただきます。お受けできる件数を超えている場合はお待たせすることになりますので、ご了承下さい。

料金

企業様のコンテンツや要望によって、料金は変わっていきます。
一般的な中規模サイトであれば、50万円～100万円程度の予算を見積もってください。

Googleアドワーズ、Yahoo!リスティングに特化

　Googleのアドワーズ、Yahoo!リスティングのスポンサードサーチに特化したサービスを提供しています。ただ、管理代行して終わるのではなく、実際にお問い合わせ、販売につながるリスティング広告戦略を提案します。大手企業様から、中小企業様まで実績があります。

サービスの特徴

「売れる」ところまで面倒を見ます。

　リスティング広告の管理だけでなく、コンサルティングや、ランディングページの制作、問い合わせ後の営業戦略など、「売上につながる」までしっかり対応できます。

競合業者は請け負いません

　弊社で請け負った企業様と、競合するサービスの企業様はお断りしています。これは同じサービスでかつ、近い広告戦略でリスティング広告を出すと、利益がぶつかってしまうからです。弊社を選んでいただいた企業様に最大限の利益をご提供できるようにいたします。

少数請負ならではの丁寧なサービス

　リスティング広告が成果を出すためには、広告の設定だけでなく、広告クリック後のランディングページや、商品の見せ方、問い合わせ後の営業の仕組みなどのノウハウも必要になります。パワービジョンでは、管理のみならず、コンサルティングを含めた深いサービスを提供しています。
　また、リスティングの設定内容や、設定後のデータなどは、全て開示いたします。 「管理会社に頼んでみたけどどうなっているか分からない」そんな状態にならないよう、クリアな関係を気付きます。

・クライアントを少数に絞ったきめ細やかなサービス
・リスティング広告管理＋WEBコンサルティングサービス
・リスティング広告で誘導後の成約率アップも指導
・きちんとした情報共有

以上を私たちは、しっかり守っていきます。

サービスの料金

　リスティング広告管理に関しては、必ずWEBコンサルティングサービスとの同時申し込みでお願いしております。下記金額＋コンサルティング料金がかかります。

また、Googleアドワーズ、Yahoo!リスティング両方のアカウントを下記料金で管理いたします。モバイルサイトのリスティングは、別途必要になります。

以降同様

WEBコンサルティング料金

→WEBコンサルティングサービスの詳細はこちら

WEBコンサルティングの目的

売り上げへの貢献を目標とします。

弊社での特に得意な分野は、
①ＷＥＢを利用した集客
②集まった顧客への購買促進
③顧客のリピート化
の３分野です。

これらの強化を通して、御社の売上アップ、利益アップを目指します。

　売上の数値目標は、業種、販売形式などによって全く異なります。特に、ＷＥＢでの集客をもともとメインにしている企業様には非常に高い効果を発揮します。中小企業様で、ＷＥＢサイト集客を中心にしている方であれば、売上を2倍～15倍という数値も不可能ではありません。

　現在の集客メインがＷＥＢ以外のお客様に関しては、ＷＥＢでの売上貢献が、お客様の重要な１パートとすることを目標とします。全体売り上げのうちの３０％をＷＥＢ経由というのが目安です。当然、ＷＥＢでの売上と従来の営業での売上を厳密に切り分けるのではなく、両者の売り上げが相互作用でプラスになっていくための戦略をご提案します。

ＷＥＢコンサルティングの内容

　コンサルティングは、全て弊社代表の山田案稜が担当いたします。コンサルティングは極めて高い専門性と、経験が必要とされる分野です。本当に質の高いサービスを提供するためには、経営者の視点でお付き合いするのが絶対条件と考えているため、代表以外は今後も担当の予定はありません。

　コンサルティングの形式は、基本は対面形式になります。月1回2時間程度のコンサルティングになります。必要に応じて、資料の作成、簡単な範囲でＷＥＢに関する実作業を行う場合もあります。もちろんその際に追加料金の請求などは行ないません。対面でのコンサルタント以外にも、電話、メールでのやり取りは随時行わせていただきます。

　対面でのコンサルティングの場合、状況を明確化するため、特にご要望がない場合は原則として、お客様のオフィスへ伺うことになります。また、弊社からは特別な必要を除き山田一名での参加になります。コンサルタントの時間は、可能な限り密度の高い時間にするために、参加人数は絞っていただきます。（1～４名）

※対面コンサルティングの回数は、必要に応じて月2回行うことになることもあります。
（追加料金は発生しません）

遠方のお客様の場合には、交通費が別途必要になります。

コンサルティングについては、山田1名で対応しているため、お客様の数が対応限界に達した場合は申込を締め切らせていただきます。ご了承ください。

　また、弊社ポリシーとして、すでに請け負っているお客様と、極めて近い業種もしくは商品、サービスを扱っている方については、マーケティング戦略上、衝突する可能性があるため、お断りすることがございます。ライバル業者の多いお客様は、事前にお問い合わせください。

ＷＥＢコンサルティングでお答えできるご要望

・ＷＥＢでの集客をもっと強化したい！
・ホームページに来ている閲覧者を購買に結び付けたい！
・ＷＥＢで商品を買ったお客様をリピーターにしたい！
・ＷＥＢを使って企業のブランディングを進めたい！
・社内のＷＥＢ担当者を教育してほしい！
・営業のメール対応、顧客管理のクオリティを上げたい！
・営業のアフターフォローを自動化したい！
・新卒、中途採用の申し込み数、質を高めたい！

山田が最も得意とするのは、売上に結びつけるＷＥＢマーケティングの手法ですが、
上記のように、採用アップなど様々なご要望にお応えできます。

対応可能な業種

ほとんどの業種に対応可能ですが、対応経験のある業界としては、
・旅行関連、Ｅコマース運営、飲食、ソフトウェア開発、経営コンサルティング、営業代行、食品

実績含め特に強いのは、
・Ｅコマース運営
・ソフトウェア開発
・旅行関連
・経営コンサルティング
になります。

※現在請け負っているお客様と、きわめてサービス内容が近い方については、マーケティング戦略上、衝突が起こる可能性があるため、コンサルタントのお申し込みをお断りする場合がございます。

【対面コンサルティング】
・従業員数、もしは、年商のどちらかに当てはまる料金が適応されます。

　コンサルティングは相場のない世界とよく言われます。そのためコンサルタントの料金について補足をさせていただきます。

　コンサルタントといっても、実際にはピンキリですが、実際に、私（山田）がどのくらいの勉強をしているかをお話しします。私が、年間で読む本の数は、数えていないので実はよく把握していないのですが、平均１日２冊ほど読んでいるのため、推定では、年間７００冊程度の本の量になります。

これらの本については、全て私が自腹で購入しています。
一部こちらのブログで書評を書いています。

新書なども含めて、一冊の平均が１２００円くらいとすると、
１か月では、１２００×２×３０＝７２０００
つまり、月７２０００円の費用を支払って情報を収集しています。

当然、これらをすべて読む労力は膨大ですし、内容を把握する必要もあります。

もちろん、これは私の価値のほんの一部です。
投資は、当然書籍だけではありません。また 、自分自身の成功、失敗経験、ＩＴ、ＷＥＢに関する経験、専門知識、お客様を成功させた経験などが付加されています。

「なんとなく、向いているからコンサルタントをやっている」
「たまたま採用されたから、コンサルタントになりました」
といった ような、半端な気持ちで私はこの仕事をしていません。

現在の私の、知識、ノウハウは、かなりの労力と、自己投資によっていることをご理解いただければ幸いです。

お申し込みに際して

コンサルティングについて、山田は常に真剣です。

売り上げをアップさせるには、必ずお客様も真剣であることが条件です。

　私は、ＷＥＢのプロですが、お客様の事業のことはお客様が一番詳しく、実際に、事業を動かすのもあなたです。あなたの事業をもっと成長させるには、あなたの力が必要です。>私に相談すれば、丸投げでもどうにかなると考えているお客様は、決して申し込まないでください。

　実際に大きな成果を上げることが出来ているお客様は、例外なく真剣に私と一緒に一つ一つの施策に取り組んでいただいた企業様です。

絶対に今の事業をもっとよくしていくぞ！という、真剣な思いの方のみご連絡をお待ちしております。

　現在、ＷＥＢコンサルティング山田１名で対応しているため、新規の無料相談は月2社様までとさせていただいております。状況によってはお待たせいただくことや、お断りさせていただくこともございますのでご了承ください。